【案例】横店影视城发展战略

横店影视城，是集影视旅游、度假、休闲、观光为一体的大型综合性旅游区，被评为国家AAAAA级景区。 横店影视城位于中国浙江省金华东阳市横店镇，自1996年以来，横店集团累计投入30个亿资金兴建广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、华夏文化园、明清民居博览城、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺等13个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。 横店影视城是中国唯一的“国家级影视产业实验区”，被美国《好莱坞》杂志称为"中国好莱坞"。 1996年8月，为了拍摄电影《鸦片战争》，横店修建了第一座影视基地：广州街。自此，这个“横空出世，店乃一镇”的“江南第一镇” ，迈出了它成长为中国影视基地的第一步。时至今日，横店影视城已成为了国内拍摄场景最多，配套设施最全，历史跨度最长，全球规模最大的影视拍摄基地，拥有一座面积1944平方米，高23米的国内规模最大的高科技室内摄影棚，被誉为“东方好莱坞” 。宏大的基地规模，丰富的拍摄场景，吸引了众多海内外影视导演率剧组前来取景拍摄。《英雄》、《无极》、《黄金甲》、《步步惊心》等热门电影电视剧均产自横店。仅2011年，横店影视基地的影视剧作品产量就达到了4000集以上，占到全国影视剧产量的1/4。 影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的快速发展。作为全球规模最大的影视拍摄基地、中国唯一的“国家级影视产业实验区” ，横店影视基地同时也是国内影视外景拍摄基地中唯一一家5A级景区。方圆10平方公里的横店，拥有十余家星级宾馆共8000余个床位，无论是高档酒店还是基地宾馆、游乐园、夜总会、桑拿中心、演艺中心、健身中心、保龄球馆等设施配套齐全。书店、酒吧、网吧、茶馆比比皆是，小吃、饭馆南北风味俱全，夜生活五光十色，真可谓是吃喝玩乐，一网打尽。不经意间，兴许还能够邂逅哪位仰慕已久的明星呢。 经典景区： 梦幻谷景区 梦幻谷是目前国内规模最大的夜间影视体验主体公园，也是横店影视城唯一的夜游项目。占地338亩，是一个以火山爆发、暴雨山洪等自然现象及自然风貌展示为主，配以各种游乐设施和演绎活动等内容的大型夜间影视体验主题公园。 梦幻谷由横店老街、江南水乡、梦文化村三部分组成。其中，横店老街、江南水乡两部分已建成开放数年，新建成的梦文化村将给游客带来惊心动魄的强烈震撼和如梦似幻的新奇体验。横店老街有古朴的石板路，古旧的商铺，这是老横店的一个缩影，更是上世纪四五十年代江南小镇的真实再现；江南水乡集江浙水乡之精华而营造，生动地展示了清末民初时期江南水乡的民生百态和万种风情；梦文化村集最丰富的古老神秘自然奇观和惊险刺激的游乐项目为一体，带给您的是惊心动魄的强烈震撼和如梦似幻的新鲜体验。景区内数十处名目新奇的人造景观和自然景观，定会让身临其境的您流连忘返。国内首家震撼体验性灾难表演“暴雨山洪”令人胆战心惊。全球最大火山实景演出《梦幻太极》为您打造的是一台赏心悦目、美不胜收的视觉盛宴。 友情提醒：梦幻谷的火山喷发场景再现场面很宏大，但是最好不要坐第一排，否则估计连眉毛都要被烧掉了。坐第八排都被烧得浑身发烫，这可是网友的亲身体验。 在这里拍摄完成了《桃花扇传奇》、《苏小小》、《西厢爱情故事》、《新女驸马》、《三少爷的剑》等多部影视大片。 秦皇宫景区 一处集观光、购物、休闲为一体的综合展览馆，这里不仅展出了《英雄》、《无极》、《汉武大帝》等一些影视剧中的经典场景外，还展出了铜车马、兵马俑等一批仿真文物。这里的商铺也极显了秦汉历史氛围，有运用秦汉工艺制成的青铜器和玉器，还有珍珠藏饰、绿色野生食品等，热情的老板还会给你品尝他们自家酿的青梅酒。 明清民居博览城 明清民居博览城，占地面积900余亩，是集古建保护 、影视拍摄、旅游观光、艺术展览于一体的综合性影视文化旅游区，分为“桃花源”和“秦淮河”两大景区。“桃花源”景系集中了从浙 、皖等地拆迁而来的明、清、民国等时期的民居近200幢。该城已被命名为“中国文物保护基金会示范基地”和“中国古民居保护基地”。粉墙黛瓦、砖石木雕、斗拱琴坊、牛腿花窗是无数工艺大师的心血结晶，亭台楼阁、戏院祠堂、府第民宅、屯溪老街是千年历史文化的民俗画卷。 “秦淮河”景系则是以明清时期南京十里秦淮为蓝本，再现了以夫子庙为中心的繁华古都风貌，集中再建了夫子庙、江南贡院、八艳坊、状元府、桃叶渡等建筑，微缩复原的圆明新园展馆、“中华一绝”的福建土楼、高科技4D动感影院，更是新的亮点。景区里还安排了中国曲艺、影视片段。民俗节目供游客观赏和参与。众多影视剧组的拍摄场面，明星们的精彩演技，趣味无穷，让人流连忘返。 明清宫苑 明清宫苑影视拍摄基地是由横店集团投资6亿元人民币，以北京故宫为原型，按1：1比例兴建的一座特大型景区。占地面积1500亩，建筑面积16万平方米，荟萃了京城宫殿、皇家园林、王府衙门、胡同民宅等四大建筑系列，真实地再现了北京紫禁城原貌及老北京民居。主体建筑有太和殿、乾清门广场、乾清宫、坤宁宫、漱芳斋、承天门、午门、养心殿、军机处、西陆六宫、亲王府等。在明清宫苑，还有一趣就是每个周日都会有明星见面会在这里举办，到时候，幸运的你还可以得到与自己喜欢的明星互动的机会喔！ 在这里拍摄完成了《满城尽带黄金甲》、《金枝欲孽》、《鹿鼎记》、《天下无双》、《皇宫宝贝》、《大明王朝》等多部影视剧，众多的名导、明星在这里留下了足迹。 广州街、香港街 广州街是于1996年8月为拍摄历史巨片《鸦片战争》而建；香港街影视拍摄基地是于1998年9月建成，她们以逼真的实景建筑，艺术地再现了1840年前后的羊城旧貌和香江风韵。 广州街占地300亩，建筑面积23400平方米，香港街占地120亩，建筑面积25600平方米，还有占地7000平方米的摄影棚。古朴的街巷点缀着“花城”，交错的河汊流入“珠江”，“十三夷馆”宛如万国建筑博览会，天下第一茶楼“天澜阁”则集亭台楼阁之大全，老式蒸汽火车及车站、轨道，尽显华夏建筑风景。香港街让人恍如穿越时空隧道，步入了维多利亚鼎盛时期。以毕打街、遮打街、干诺道、皇后大道、皇后像广场、总督府、圣约翰教堂、颠地洋行和维多利亚兵营等30多座象征往昔殖民统治的欧化建筑，真实地再现了十九世纪香港中环维多利亚城繁华街景。这里还有国内规模最大的、建筑面积达3080平方米的禁毒馆，是我国为禁毒教育专门设计建设的第二个国家级禁毒教育基地。 在这里拍摄完成了《鸦片战争》、《天下粮仓》、《雍正王朝》、《小李飞刀》、《新霍元甲》等100余部影视剧。 清明上河图景区 华夏文化园 华夏文化园由门楼、文化广场、历史长廊、四大佛山、鱼乐苑、塔林观音庙、植物园、三教塔、黄金街、瑶台胜境10个景区组成，集中展示了儒学、佛教、道教、楹联、雕刻、长廊、彩绘、牌坊、塔、石、水、鱼等华夏文化的精髓。 历史长廊里汇集了中华姓氏的石碑和文化和各个朝代历史文化名人的画像。鱼乐苑里一丛丛的翠绿的竹子看起来特别养眼，置身于此让人陶醉。象征三儒、释、道、三教合一的三教塔矗立在景色宜人的华夏文化园中，显得雄伟壮观。 一定不能错过的是还原了圆明园之一隅的瑶台胜景。融汇了南北园林的霸气和婉约。借用福海的一汪清澈池水，宛然创作了一幅“天地辉映”的绝美景象。有方壶胜境、花港观鱼、三潭印月等园中景观。 大智禅寺景区 大智禅寺始建于南梁年间（公元502-557年），距今已有1500多年的历史，1994年元月奠基修复，占地面积280亩，建筑面积为20000平方米。建有天王殿、大雄宝殿、药师殿、地藏殿、罗汉堂、玉佛殿、钟鼓楼等。修复后的大智禅寺古风重振，布局严谨，气势雄伟，巍峨壮观，是古朴幽深的佛国净土，又是翠枝如黛、环境优雅的游憩怡情胜地。在建的有藏经阁、念佛堂等建筑。 其中，修复的大智禅寺主殿大雄宝殿高45.05米，店内释迦摩尼佛高28.88米，是全国最高的室内佛像。 在这里拍摄完成了《书剑恩仇录》、《南少林》、《三言二拍》等多部影视剧作品。 屏岩洞府 屏岩洞府素有"江南第一洞天"之称，为省级风景名胜区，占地面积523亩，建筑面积为1530平方米，历来为道家修行之福地，沿着陡壁建有三清殿、玉帝、王母、黄大仙、胡公、四海龙王、八仙、土地、张天师等道家祠观。峭壁、幽洞、紫花、红叶是景区的四大特色。典型的丹霞地貌构成了陡直的屏岩，险峻的洞穴，成片的紫荆、茂密的森林，加之栈道、亭阁、天门、缆车等景观，风光旖旎而又自然天成。 在这里拍摄完成了《呼啸苍穹》等影视名片。 国防科技园 横店影视城，位于中国东阳市横店境内，距杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。乘飞机、火车或走高速公路均可直达。 横店，这个曾名不见经传的小镇，随着横店影视城影视文化、旅游产品的不断升级开发，从单一“影视基地”向影视主题旅游公园的战略转变。 2000年横店影视城被国家旅游局授予首批国家AAAA级旅游区称号。 2003年被评选为“浙江省十佳最具吸引力的旅游景区”。 2006年，横店影视城被评为“中国十大影视拍摄基地”。 2007年4月，国家人事部、国家旅游局授予浙江横店影视城有限公司“全国旅游系统先进集体”光荣称号，是浙江省获此殊荣的唯一民营企业。 2007年6月，横店影视城被第10届上海国际电影节评选为“中国最具特色影视拍摄基地”。 2009年2月，横店影视城被省文化厅确定为浙江省文化产业示范基地。 2010年3月，浙江名牌战略推进委员会正式认定“横店影视城”为浙江名牌。 2010年4月18日，国家旅游局正式授予横店影视城为国家5A级旅游景区称号。 2010年6月，横店影视城被国家旅游局确定为全国旅游标准化试点企业。 2011年9月07日由中外旅游文化协会主办的“中国最具国际影响力的十大旅游演出”评选结果：横店影视城艺术团演出的全球最大火山实景演出《梦幻太极》名列其中。 “横店影视城+”的战略与实践 浙江横店影视城董事长 桑小庆 为什么提出“横店影视城+”？2014年，横店影视城的旅游年接待达到1375万人次，巨大的客源流量形成了巨大的市场，如何更好地利用如此庞大的流量，如何创造更大的流量，成为横店影视城在发展中的新课题。“互联网+”概念的提出让人们看到，不同行业、不同内容、不同主体的加成与融合，不仅可以起到资源优化配置的作用，甚至会产生让人惊叹的巨大能量。“横店影视城+”的战略正是要借助这样加成和融合的方式，创造出推动影视城新一轮发展的巨大能量。 为什么要提出“横店影视城+”的战略 结合横店影视城目前所处的发展现阶段，同时结合目前企业所面临各种外部和内部环境分析，主要有以下几点原因。 “横店影视城+”正是基于这样全新的发展阶段所提出的战略，希望通过这样的方式使横店影视城适应整个旅游产业转型和升级过程，并且通过这样的适应带动下一步更大的发展。 如何实践“横店影视城+” “横店影视城+”包括三个方面，第一点，“横店影视城+”的体系构成；第二点，“横店影视城+”的思维方式；第三点，基于以上的体系构成与思维方式，具体展开“横店影视城+”的具体内容。 （一）“横店影视城+”的体系构成 “横店影视城+”的体系主要由三部分构成：产品、营销和服务。互联网思维中的免费模式、平台经济、极致的用户体验等思维对“横店影视城+”具有一些启发。我们希望借助于互联网的思维，通过“横店影视城+”这种方式，来实现产品、营销和服务三方面的创新。 （二）“横店影视城+”的思维方式 “横店影视城+”主要从两个维度来思考，即纵向和横向。 一个维度是强化纵向的深化和延伸。以影视主题或历史主题为主线，将游览行为和过程进行不断拓展、深挖和梳理，通过对游客各种游览和生活方式体验需求的深度整合，将景区从目前的观光的浅度体验服务逐步提升到深度的沉浸式体验方向发展，从而形成独特的影视片场（历史）的沉浸式生活方式。通俗的讲，由游览转为生活，且为穿越式的生活。 另一个维度是横向资源整合。利用横店影视城的综合资源优势，以平台化的思维，将养生、演艺、体育、教育、文创、音乐、博物馆、会务、婚庆、微电影等各种产业利用横店影视城这个平台进行有机的整合。一方面可以大大拓宽现有旅游的服务范围，满足各种个性化游客需求，在现有的观光旅游客群之外进一步开拓新的客源群体，形成不同的旅游体验方式；同时结合横店影视城的规模优势，通过多种产业的互动，引入免费模式，通过对部分主营服务的免费提供来拉动衍生服务的发展，通俗的讲，就是“羊毛出在猪身上”。 横店影视城的旅游和影视是“横店影视城+”的第一个产品，横店影视城拍摄基地是免费提供给剧组拍摄，因为其他地方搞旅游都知道要具有自然或人文资源良好，要有有大城市的依托，但横店作为一个小山村，一无所有，因而横店影视城通过影视基地的免费拍摄，吸引了全国众多的影视剧组，正是因为剧组的影视资源拉动了旅游，对剧组拍摄的免费服务正是互联网思维在“横店影视城+旅游”的应用。 （三）“横店影视城+”的具体内容 “横店影视城+”的具体内容体现在产品、营销与服务三个方面。 横店影视城的产品体系主要包括硬产品体系和软产品体系两个方面。 首先是在硬产品方面，比较熟悉的一些游乐型、场景型、表演型等重资产的项目，通过项目打造来实现其中一个产品系列。主要包括三个方面，一是通过知名影视剧中重要场景的复原，再现和重建影视剧拍摄片场的主题氛围，二是依托影视主题内容，演艺秀等项目的建设，三是影视主题相结合的各类影视特效影院。总的来说，打造突显影视核心特色的，全季节（春、夏、秋、冬）、全时段（白天、晚上）、全人群（儿童、青年人、成年人、老年人）覆盖的景区硬产品体系。 “横店影视城+”的主要着力点则在软产品方面，将以轻资产、快速性、阶段性的方式，结合社会热点，打造时尚的多元化内容，产生1+1>2的效果，因而横店影视城在产品方面主要围绕软产品。 1）“横店影视城+音乐”，打造主题音乐旅游。 包括主题演唱会、主题音乐节、主题驻场的音乐演出，希望吸引喜爱音乐的人来横店影视城。 2）“横店影视城+演艺”，打造主题影视演艺秀。 横店影视城已开发25个不同风格的演艺，会继续打造，也会引入驻场演出的概念，将全国好的影视资源吸引到横店影视城的剧院或表演场所，提供更多多元化的演艺方面的内容。 3)“横店影视城+体育”，打造主题体育旅游。 这里讲的体育非竞技体育，而是大众的体育。今年做了很多尝试，如穿越主题的马拉松，在基地里跑穿越马拉松，吸引了1万人次的马拉松爱好者，被评为仅次于西湖马拉松的第二位的马拉松，被采访的记者评为“最娱乐的马拉松”。另外，还与明星何润东在横店影视城的明清宫皇宫里举行了篮球比赛，有明星、有皇宫的场景、有公益等等，都是“横店影视城+体育”的一些尝试。 4)“横店影视城+教育”，打造主题教育旅游。 希望通过教育产品的打造，营造第二课堂，拉动冬令营、夏令营的业态，通过教育产品的融入与夏令营营地的打造来推动主题教育旅游，特别定义为“影视、军事、体育”夏令营，体育夏令营与“影视+体育”又有着衔接。 5)“横店影视城+微电影”，打造微电影旅游。 现已为游客推出DV服务，可为游客拍摄电影或小短片，微电影产业这一块我们会单独发展，无论是为游客还是企业、政府、网络提供拍摄服务，微电影的旅游或微电影的产业本身是独立发展的产业，做的好的话可以和旅游、影视全方位嫁接起来。 6)“横店影视城+养生”，打造健康养生旅游。 与健康旅游、养生旅游相结合，现在横店影视城正在做温泉养生的项目，一般的温泉旅游在会议上会做的比较多，我们的温泉项目除了做温泉的主题景区，将打造以养生为主题的温泉度假区，在此度假区规划设计了相当面积的养生与体检的功能。我们希望以温泉为主的健康养生的度假区来拉动健康养生的旅游。 7)“横店影视城+婚庆”，打造主题婚庆产业。 婚庆的产业包括婚庆拍摄、婚庆典礼等多方面，横店影视城因拥有众多、特色的拍摄基地，因而专门推出了婚庆的主题产品，希望将横店影视城打造成为全国著名的婚庆拍摄基地与婚礼仪式的举办地。今年，香港著名演员钟镇涛在秦皇宫打造了一个武则天风格的主题婚礼，相当具有特色。 8)“横店影视城+文创”，打造影视文创产业。 文创体系包含两个线索，一个是历史的线索，另一个为影视作品的线索。横店影视城拍摄众多的影视作品，在内容上具有巨大的挖掘潜力。另外，横店影视城内有中国几千年特色的建筑，中国各个历史年代各种历史的纪念品均可以开发。希望文创商品的打造，今后成为横店影视城一个很大的征战点。由于横店影视城的文创商品具有一定的独特性，特别影视作品上的独特性，因而我们希望今后文创商品不仅仅在横店影视城的平台上卖，未来也可以在各个销售平台，包括电影的销售平台或其它销售平台上卖。 9)“横店影视城+会务”，打造主题会务产业。 横店影视城下拥有众多的宾馆、拍摄基地和很大的表演剧场，现如今横店影视城室内的表演剧场超过2000的就有4/5个以上，半敞开的剧场达到5000~6000的座位规模。同时，如秦皇宫、明清宫均以皇朝宫殿为背景的可容纳数万人，横店影视城拥有众多主题凸显的会务场地。如今年开展的微山大会，近8千人在秦皇宫开了一次秦皇特色的电子商务主题的会议。横店影视城与普通的五星级酒店会务相比，除了提供会场免费以外，还具有特色化主题优势，因而对会务需求者而言具有很大的吸引力。 10)“横店影视城+酒店”，打造片场影视主题酒店。 横店影视城的酒店和一般酒店不一样的是我们的酒店在主题景区内，即片场的影视主题的酒店。希望把我们的景区转为生活的主题酒店，片场的酒店显得格外重要，部分景区会改造数千个规模的可以穿越的主题酒店，客人来酒店第一个事情是完成服装的更换，如民国时期的酒店，客人将衣服换为民国服装，开启一天的穿越之旅。 11)“横店影视城+博物馆”，打造主题博物馆群。 横店影视城内众多的景区拍摄基地依托中国历史发展年代而来，如秦皇宫、宋城的清明上河图，1:1北京故宫的明清宫苑，广州的广州街、香港街等等，因而在景区基地里面结合景区所在的历史，开发众多的博物馆，计划打造主题博物馆群，将中国上下几千年历史得到全面的展现，也将进一步提升横店影视城游览的文化品位。 上述的这些产品之间也具有关联性，我们为何做这个事情？因为横店影视城内众多都实现免费，如博物馆免费、片场主题酒店门票免费、婚庆拍摄的场地免费，健康养生中体检免费等等，因为横店影视城可通过第二次消费（住宿、餐饮）实现收入的平衡，这也是横店影视城与其它地方做同样的产业的最大的区别。今年横店影视城第一次做马拉松，很多地方做马拉松是需要贴钱的，而我们第一年就吸引了1万人，实现了盈亏的平衡，全因为横店影视城二次消费的产业的提供，使得贴钱的产业也得以举办。大量的免费模式的引入，希望成为“横店影视城+”成功的重要元素之一。 2.营销 在营销方式上，传统的营销主要集中在观光旅游景区，而“横店影视城+”将构建影视城新的销售产品体系，产生众多的旅游产品，使得游客的来源和营销的渠道更加丰富，而不只依赖于传统的营销客群和营销渠道，而是充分拓展出去，如将人群从观光人群转化为了体育、音乐、演艺、教育、艺术、养生、婚庆、会晤人群等等。 另外，营销渠道也大大扩宽，如现在与体育协会、音乐协会、教育局、微电影网站、婚庆协会、婚纱影楼、会务公司等都有合作。综上所述，实现了营销客群的扩大与营销渠道的扩宽，实现了“横店影视城+“的产品体系，为人群的进一步增加实现了可能，将大量非旅游人口转化成旅游人口，通过跨行业的合作与资源共享，获得渠道的互补、产品的互补和客源的互补，从而实现营销上人群的增长。 3.服务 服务方面，“横店影视城+”将构建影视城的服务产品体系，以服务促发展，提高游客的体验度。主推“横店影视城+互联网”的智慧服务体验，前提是无线的覆盖，希望将影视城今年年内做成浙江省内无线覆盖最广、最快的景区，为智慧旅游打下环境基础。 目前，横店影视城对定向渠道来得团队、网络的客人整体的跟踪与服务都比较到位，游客服务体验较好；而大量自驾的散客无法提供系统的服务，因而我们计划将横店作为智慧旅游目的地，更好地服务游客。这需要一个很好的智慧旅游移动终端，通过信息技术的应用，将不仅为用户提供必需的旅游资讯和行程解决方案，形成服务闭环，同时将在其中融入角色化、游戏化的概念引入游览中，与“影视”核心元素紧密结合，实现游览过程的便利化和主题娱乐化。通过智慧旅游的服务，一方面可大大提升游客，尤其是散客游览的体验；二是因为智慧旅游服务控制了散客游览的行程，为散客二次消费的提升打下了良好的基础。 总体来说，“横店影视城+”的战略充分拓展了对于未来发展的思路，通过在产品、营销和服务上的运用，希望在未来，横店影视城能实现游览内容的多样化，营销客群和渠道的多元化，通过服务提升游客体验的沉浸化，最终实现从观光休闲到沉浸式片场生活方式体验的转变，推动横店影视城的进一步发展，将横店打造成为“影视名城，休闲小镇”。 责任编辑：