成立仅两年、禁止冠名，日本B联赛为何收入直追CBA？

虽然篮球可能在日本热门运动中仅勉强排进前十，但全新“启航”才第二个赛季的B联赛已经在球队收入和商业开发等方面接近甚至达到了CBA球队的水准。

2018年11月22日，日本男子职业篮球B联赛公布了B1、B2两级联赛共36支球队的2017-2018赛季财务报告。报告显示，在开赛第二年，36个俱乐部的营业总收入已达到195亿日元（约合11.89亿人民币），与“B联赛元年”相比增长30.2%。其中主要的收入来源包括俱乐部赞助收入（约占33%）和门票收入（约占26%）。入场观众总人数达252万人，同比增长10.68%。

俱乐部方面，营收排名前10位的球队中有7支进入了最终的联赛8强，其中千叶喷气机的总收入名列榜首，达到了14.27亿日元（约8700万人民币）；此外，与2016年仅有大阪和栃木两家营收超过10亿日元（约6095万人民币）相比，2017年，加上新增的爱信海马三河、東京电击、川崎雷霆勇者共6个俱乐部的营业收入均突破10亿日元。相比较而言，在新三板挂牌的CBA广州龙狮俱乐部在2017年年报中显示，其该年收入为6814万人民币，而在2016年，收入则只有3414万元。

相比于被称为“国球”的足球和棒球，篮球赛事对于日本体育而言，过去一直处于一个较为尴尬的位置，跟中国的CBA相比，B联赛在日本的地位要低很多。

日本篮球协会成立于1930年，自从1967年开始运营日本的顶级篮球联赛，但球队多为大型企业创办，形态上更类似业余篮球。

尽管上世纪90年代日本篮球开始推行职业化，篮球漫画《灌篮高手》也同时刮起了“篮球热潮”，但之后由于在职业化问题上产生的分歧，日本篮球协会分裂出采用FIBA规则的日本国家篮球联盟（NBL）和采用NBA规则的BJ职篮联盟两个顶级联赛，长期处于内耗状态。

由此，日本不仅成为了世界上唯一存在两个顶级篮球联赛的国家，也很难聚齐最强阵容参加各类国际比赛。

2014年11月，由于迟迟无法合并两个联赛，国际篮球联合协会（FIBA）根据一个会员国只能拥有一个顶级篮球联赛的规定，决定对日本篮协实施禁赛，禁止其男女篮国家队参与国际赛事。

内忧外患中，日本篮协任命日本职业足球之父川渊三郎为日本篮协主席，并成立了日本篮球改革小组，动用紧急措施将两大联赛进行了整合，在2016年组成新的日本职业篮球联盟B.LEAGUE，简称B联赛。

▲川渊三郎（右三）在B联赛新闻发布会上

在川渊三郎的谋划下，B联赛当下的快速发展从某种程度上可以说是借用了足球J联赛的成功模式。成立伊始，日本篮协就从各方面为篮球职业化采取了一系列与J联赛相似的措施。

一、严格准入制度、需具备良好的硬件设施：

1.首先是脱离企业篮球的“色彩”，球队不允许出现冠名，实现企业队的经营主体向职业球队本身转变；

2.加强财务的审核，各个俱乐部所有的会计项目公开化。根据球队不同的资产、场馆、票房/比赛日收入和经营收入的不同，B联赛通过B1、B2的不同标准分发两个级别的牌照，所有球队不论成绩，负债超出或连续三年亏损直接吊销牌照；

3.球队必须拥有自己的专用训练和比赛主场，需要满足标准硬件设施；

4.最低工资保障，球员工资设置下限：新人B1球队年薪320万日元（约合人民币19.5万元）、B2球队240万日元（约合人民币14.6万元），非新人年薪460万日元（约合人民币28万元）。

二、联赛运营前就获得雄厚的大企业支持、俱乐部的经营独立性：

2016年3月，日本软银集团（Softbank）宣布成为B联赛2016-2020年唯一官方主赞助商，尽管在官方的消息中并没有透露赞助金额，但据日刊体育等多家日媒报道，这份合同价值在4年125亿日元左右（约合人民币7.6亿元）。除了现金支持，软银也参与B联赛的IT开发，负责比赛的数字直播相关内容。

软银之后，索尼音乐、富士通和卡西欧等大企业陆续宣布成为B联赛的官方合作伙伴，这让B联赛在市场开拓中走好了第一步。而仅仅一年就获得超过100万付费会员的在线直播平台——DAZN也在今年开始了与日本篮球协会的合作，以1750日元/月（约合人民币105元）的费用为用户提供B联赛全部现场直播。作为附赠服务，购买了此套餐的用户可以免费收看由国际篮球联合会主办的男篮世界杯等赛事。

▲DAZN对B联赛的直播推广，首月免费

与此同时，联赛开始将大部分的商业开发——如品牌赞助、场地开发、特许经营商品销售和广告营销等，都分发给各个球队自己运营。

球队赞助方面，尽管各球队的赞助商名单和金额细节并未公开，但通过查看赞助收入排名前10的俱乐部，三河（原汽车零配件生产商爱信精机企业队）、东京电击（原丰田汽车企业队）、川崎（原东芝企业队）、名古屋（原三菱企业队）和涩谷（原日立企业队）都成功留住了冠名商并转变为赞助商。

“从球队赞助收入来看，是可以看到各俱乐部都紧紧抓住了本地企业，例如排名第一位的三河队目前有150家赞助商，而大阪队以超过400家合作企业占据数量优势。”日本篮球协会事务总长大河正明在接受朝日新闻采访时表示。

为了获得更多本地企业的支持，没有大企业支持的小地方球队也想出了“出奇制胜”的办法。

例如2017-2018赛季入场观众人数第一的千叶喷气机在招商时打出了“打倒丰田”的口号，以“让千叶的本地企业同心协力，一起打败利润高达1兆日元的世界知名大企业丰田吧！”为理念，获得了当地企业和球迷的大力支持，收获了意想不到的好效果。

由于拥有曾代表达拉斯小牛队（现独行侠队）参加了2014年NBA夏季联赛的富樫勇树为首的多位明星选手，千叶喷气机在B联赛开始即成为最受欢迎的球队之一。

据官方披露的数据，2017-2018赛季共30场主场比赛中，千叶喷气机平均每场观众人数能达到5200名，位居联赛榜首。今年5月对阵丰田作为主赞助商的东京电击队时，千叶喷气机的主场球迷人数更突破联赛纪录达到了1.2万人。截至目前，千叶喷气机成为B联赛官方Instagram粉丝最多的俱乐部。

获得赞助商强有力的支持以外，B联赛将“获客”作为各球队经营路上的最重要方针。

“除了商务开发，我们每天都在关注门票的销售和观众入场情况。”大河正明表示，“观众增加能为我们的赞助商带来更多的曝光价值，这样一来也能带动电视版权费用的高涨。想更早进入这样的良性循环。”

为了让俱乐部之间有更多的竞争意识，日本篮球协会在每个月都将各俱乐部的平均入场观众人数进行公示，并推出了自己的直营售票App“B联赛Ticket”，从观众的性别、年龄、工作等最基本资料开始获取全面的数据。

“开启门票无纸化运行模式后，球迷在App完成购票后，仅需要向工作人员出示电子门票就可以进入会场。”据大河正明介绍，截至目前，首都圈内球队的入场观众中已有超过6成人数会固定使用该App。

为了更好对联赛进行推广，B联赛在完善官方网站的内容方面也下了不少功夫。除了球员资料和变动、比赛数据、购票指南、新闻、规则等内容，“官网在今年新增了中日韩英语的翻译。起码让更多国外用户也能简单了解到我们的联赛。”大河正明表示。

另一方面，与日本职棒和J联赛早已深入人心相比，B联赛更注重利用当下更受欢迎的社交网络来“推销”自己。例如在推特和Instagram上分别设立各队的官方账号和粉丝俱乐部，球员和外援都会积极在线上和线下“亲力亲为”进行宣传活动，以此来增加更多年轻人的认知度。

▲今年2月，B联赛在推特平台推出情人节“最佳心动球员”投票评选和拉票活动

在赛前推广上，2017-2018赛季一跃成为观众人数排名第2位的北海道队就用最低的预算实现了更多的宣传，并在一个赛季内从亏损到了盈利。

“由于球队还有在企业队时候遗留下来的债务，所以我们能发挥的空间有限。”北海道队的CEO橫田阳在接受markezine采访时表示，“那些‘不清楚要不要’的宣传统统砍掉，我们基本上只印了海报和传单，很多时候在车站前和球员们一起发传单。”

在赛制方面，与其他篮球联赛相比，B联赛也采用了相对其他职业联赛不同、比较新颖的方式。

B联赛分为B1、B2、B3三级梯级联赛，也是亚洲目前唯一的三级梯级联赛。以B1联赛的18支球队为例，分为东部、中部、西部三个分区，每个分区六支球队，常规赛共60场，前8进入季后赛，首轮和半决赛采用三场两胜制，决赛则是一场定胜负。

每个赛季B3战绩第一的球队升入B2，而B2每赛季季后赛前二直接升入B1（每赛季常规赛垫底的两支球队降级，倒数第三第四打降级附加赛，降级附加赛中输掉的球队与B2四强赛落败的两支球队的胜者争夺第三个升级名额）。

2017-2018赛季，B1平均球队工资支出为2.8亿日元（约合人民币1700万元），B2平均球队工资支出1.1亿日元（约合人民币700万元）；B1总工资和外援工资为50亿日元（约合人民币3.05亿元），这个数字相比CBA要低上很多，但在管理运营推广方面的投入不菲，支出远高于CBA球队。

2017年9月，在首届超级8篮球邀请赛上，初来乍到的琉球和千叶喷气机杀入四强，而号称“亚洲第一联赛”的CBA球队在对阵B联赛球队时战绩一胜三负，落于下风。最终，千叶喷气机在小组赛首战和决赛中均击败上赛季CBA的亚军球队浙江广厦，获得冠军。

千叶喷气机在本次超级8表现出色的原因之一或许要归功于新联赛的外援政策。根据日本篮协规定，B1和B2的每支球队都可以拥有三名外援，且在日本出生或者长大、毕业于日本小学或者高中的外国公民，都不被认为是外援。这样宽松的外援政策，在某种程度上提升了B联赛球队在亚洲联赛的竞争力。

反观国内，与B联赛一开始就只负责销售联赛版权和极少赞助相比，成立于1995年的CBA直到2017年才由CBA公司获得联赛竞赛权和商务权的授权，实现真正意义上的管办分离，但在商业赞助方面仍然是统一开发的状态。

现阶段，在日本这个篮球运动发展滞后的国家，B联赛仍然面临诸多障碍：不同赛制的两个联赛合并后之间的磨合、足球棒球的竞争挤压、运动人群仍属少数等问题，但作为一个“启航”仅仅两年的男子职业体育联赛，B联赛已经交出了一份超出预计的成绩单。

懒熊体育作者：佟林霖

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