义乌金融业“以高质量服务，助推义乌高质量发展”特别策划⑭——交通银行义乌分行：深耕普惠金融“责任田” 争当服务小微“排头兵”(义翘神州获37家机构调研：随着新冠疫情趋于稳定、公司逐渐调整市场策略，目前整体非新冠病毒相关业务已逐渐恢复到正常状态（附调研问答）)

近年来，交通银行义乌分行在金华市金融监管机构的指导下，深入贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的决策部署，砥砺奋进，不断提升金融服务普惠性，围绕特色产业、特色客群，在服务机制、产品创新、减费让利等方面持续发力，聚焦小微客户，争当金融惠民“排头兵”，为义乌经济社会高质量发展提供“交行方案”、贡献“交行力量”。

聚焦重点领域 加强服务支撑

普惠贷款提量增效

交通银行义乌分行始终坚定履行服务小微客户、服务实体经济的社会责任，不断完善服务小微的工作机制。2021年，该行单独设立普惠金融事业部，完善组织架构设置，形成针对普惠金融业务的垂直化、专业化经营管理体系，进一步提升普惠金融服务的能力和水平。2022年，该行专门设立普惠业务专职营销团队，形成单独考核体系，充分激发团队协同作战能力。同时，不断加大对普惠小微业务的信贷供给，有序推动普惠小微贷款投放，实现普惠贷款规模快速增长。截至三季度末，该行普惠小微贷款余额24.64亿元，较年初净增4.72亿元，增速达23.71%，服务客户近1200户。

强化科技赋能 加强产品创新

打造线上服务优势

“没想到在银行办理贷款都能这么方便了，只要‘扫一扫’申请二维码，提供营业执照和房产证，三步就能提交贷款申请，200多万元的额度就出来了。”在义乌经营电子产品的王先生说。其公司近期因货款回笼账期拉长，造成经营现金流紧张，该行客户经理推荐了“普惠e贷”产品，为其提供了228万元信贷资金，有效解决了客户的燃眉之急。

“普惠e贷”是该行打造的新一代小微融资拳头产品，打通了企业开户、融资、抵押登记等多个环节，实现随时随地“一键申请”，增信方式灵活组合“一秒出额”，线下环节合并“一次上门”，该产品最大优势在于能为小微客户提供集“抵押+信用+担保”于一体的综合授信，并通过多维度的信息整合及交叉验证，实现线上标准产品与个性化场景定制“双轮驱动”，满足客户差异化金融需求。此外，交通银行义乌分行积极创新线上纯信用类融资产品，根据缴税、结算、特定场景客群，创新推出了“税融通”“烟户贷”“账户易贷”等一系列融资产品，不断提升普惠贷款的可得性和便利性。

落实减费让利 推进汇率避险

精准滴灌助企发展

“贷款利率居然能这么便宜，真的是太好了，又省下了一笔开支！”浙江某科技企业负责人张先生表示，得益于交通银行义乌分行减费让利相关政策，为该企业实实在在减轻了负担。此外，为了助力“专精特新”中小企业经营发展，该行通过专属服务体系建设，还为客户制定了综合融资方案，增加了信用贷款、中长期流动资金贷款，同时探索知识产权质押担保方式，减轻企业融资压力，灵活支持企业转型升级。另外考虑到企业经营以出口为主，鉴于当前人民币汇率双向波动，弹性进一步增强，出口企业面临的汇率波动风险增大，该行充分利用政府性融资担保政策，为该企业办理“银政担”项下汇率避险业务。

交通银行义乌分行积极响应国家政策要求，承担社会责任，全力做好普惠业务减费让利扶持工作，通过减免结算手续费、抵押登记费、评估费、降低融资利率等多项举措降低市场主体经营成本，不断优化营商环境。特别是针对小微企业和个体工商户，交通银行义乌分行率先调整降低贷款利率，有效降低信贷融资成本，为小微客户提供更具“温度”的融资环境。截至三季度末，交通银行义乌分行普惠业务减费让利金额达900余万元，惠及客户850余户。

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记者 钱旭升

编辑 余首锋

审核 陶后夫

监制 邵建伟

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　　（）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月18日接受37家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司基本情况：公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。

　　2022年上半年，公司实现营业收入2.99亿元，其中：

　　新冠病毒相关业务收入1.08亿元，同比下降76.33%，非新冠病毒相关业务收入1.91亿元，同比增长7.88%。

　　2022年上半年，公司新冠病毒相关业务实现收入1.08亿元，占比36.20%，较上年同期下降，但仍处于较高水平，主要系公司持续关注新冠病毒变异情况，利用病毒领域相关生物试剂的丰富研发经验，根据市场需求不断推出相关产品，产品研发速度和品种覆盖度始终名列前茅，保持了新冠病毒相关生物试剂的主流供应商地位。同时，为增强企业长期竞争力，2022年上半年，公司不断加大非新冠业务的研发投入。在公司主营业务重组蛋白领域，成功建立全长多次跨膜蛋白生产技术平台，产品完成开发上线，很好的补充了公司膜蛋白产品的空白；在原有细胞因子产线基础上，进行产品质量优化升级，提高纯度、活性，并陆续推出了高质量GMP级别的细胞因子产品，满足工业细胞治疗客户的需求；另外，在工具酶、药物靶点蛋白、诊断原料级蛋白方面也不断取得新突破，一批新产品和优化升级产品预计将在下半年陆续上市销售。在抗体业务领域，公司不断拓展技术平台，引进建设了光导单细胞技术，并充分发挥其快速高通量的技术优势，第一时间开发出了猴痘病毒抗体，并开始承接工业客户抗体服务项目。另外，2022年上半年，公司不断拓展技术服务业务领域，在保持既往主营蛋白、抗体表达服务业务的同时，以抗体开发、病毒清除验证、细胞库检测业务为代表的技术服务成功率和客户满意度持续提升，业务持续快速增长，签约订单金额增长率为69.66%，已交付CRO服务实现收入4,646.81万元，同比增长22.24%。

　　2022年上半年，公司不断完善国内外在地团队建设，境内的泰州子公司、苏州子公司已完成主要装修工作，预计年内将投入运营，新场地的运营将有力支持公司培养基、CRO服务等业务的快速发展；境外，日本子公司开始正式运营，美国子公司和欧洲子公司进一步完善、补充业务团队，扩大市场活动频次和范围，加强客户关系管理，同时通过进一步提高发货效率，更好的提升客户体验，并采用多种渠道、多种方式加强品牌宣传，不断提升公司海内外市场影响力，为下一步快速增长打下坚实基础。

　　问：公司二季度受到疫情管控影响的评估？目前对下半年常规业务的展望？

　　答：2022年上半年公司整体业务受新冠疫情影响较大，尤其是华东区域，个别月份出现了负增长；在其他疫情较严重地区，科研用户相关的业务推广也受到一定影响。

　　随着新冠疫情趋于稳定、公司逐渐调整市场策略，目前整体非新冠病毒相关业务已逐渐恢复到正常状态。

　　问：公司对下半年与明年的新冠业务展望？

　　答：新冠病毒相关业务受疫情变化、防控政策、市场竞争等因素影响，整体预测难度较大。新冠病毒相关业务除去大订单影响外，基础研究与药物疫苗研究均有一定需求，此状态未来预计将会持续一段时间；但支持免疫诊断的需求具有较大不确定性，难以预测。

　　问：CRO业务收入增长与签单增长差别的原因？CRO项目交付周期？

　　答：公司CRO服务业务，因客户需求多样化，情况较为复杂，交付周期短则几周，长则几个月不等。总体上，公司CRO服务业务交付率维持在较高水平。

　　问：培养基业务的规划？培养基业务与CDMO业务的协同性？

　　答：培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，多年来，公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品研发生产平台。关于协同性，一方面培养基会支持公司内部的产品开发，另一方面也会支持公司蛋白表达服务业务，做到成本可控并提高表达稳定性。公司坚持科研用户与工业用户并重，未来公司会继续增加培养基的种类，同时针对工业需求开发干粉培养基，公司也订购了相关设备，目前二期净化车间厂房正在装修过程中。干粉培养基与液体培养基相比单位成本低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养基产品的基础上，研发干粉培养基产品，进一步开拓培养基市场。

　　问：公司并购的规划？

　　答：有关收购、并购项目，公司正在积极推进之中，为增强技术和产品实力、丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，增强企业综合竞争力，部分项目在年内有望达成合作或投资并购意向。由于生物技术项目专业强，市场变化快，整体收购并购流程较为复杂，涉及从信息收集，前期接触，初步达成一致意向，尽职调查，到合约起草、审批签订等多个环节，需要一定时间;

　　北京义翘神州科技股份有限公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要产品和服务包括重组蛋白类生物试剂、抗体类生物试剂、基因类生物试剂、培养基类生物试剂、CRO服务。公司在重组蛋白产品种类上取得了一定优势，已成功完成超过6，000种重组蛋白产品的开发并实现产业化供应需求，并在人蛋白、病毒抗原、猴蛋白、大鼠蛋白等多个生命科学研究多个细分重要种属领域，蛋白产品数量方面处于领先地位。累计客户超过5，000个，已成为国内生物试剂行业国内领先的科技公司之一。

　　调研参与机构详情如下：